在竞争激烈的茶饮市场中，甜啦啦以独特的姿态脱颖而出。其凭借低价策略，不仅在下沉市场站稳脚跟，还展现出强劲的发展势头，预计 2024 年营收达 35 亿元，2025 年更将迈向 50 亿元大关。

甜啦啦的发展与下沉市场紧密相连。据窄门餐眼数据，其三线及以下城市门店占比高达 81.15%，远超行业平均水平。下沉市场对甜啦啦的青睐，源于其精准的定位。品牌运营中心总监马骏表示，下沉市场消费者渴望高品质且价格亲民的产品，甜啦啦顺应这一需求，将消费者喝得起作为基本要求。

清风茉白鲜奶茶便是甜啦啦质价比策略的成功范例。这款 2023 年 11 月推出的产品，定价 8 元，上市后迅速成为爆款，截至 2024 年 3 月累计销量突破 2000 万杯。其研发历经 5 个月，虽团队曾考虑定高价，但创始人王伟坚持质价比，选用优质原料，确保品质不逊色于 20 元以上产品。超牛牛油果的定价过程也体现了甜啦啦对消费者需求的响应。2023 年 8 月千万粉丝博主 “网不红萌叔 Joey” 呼吁降低牛油果茶价格后，甜啦啦迅速行动，推出 12 元 / 杯的超牛牛油果，上市 10 天销量即突破 500 万杯。

为维持低价，甜啦啦在内部主动让利，牺牲企业利润，以确保产品质价比。在供应商选择上，除自建果园和工厂保障部分原料供应外，积极与外部供应商谈判，以获取优质且价格合理的原料。随着门店数量增长，其对上游供应商的议价能力增强，推动爆品在价格不变的情况下升级焕新。

对于加盟商，甜啦啦采取多维度支持措施。建议选择 18 平米左右店型以减轻租金压力，招商运营方面提供免加盟费、房补、流量扶持等，还建立奖惩机制提升门店存活率。同时，通过总监巡店、接受加盟商投诉等方式增强与加盟商的信任。

未来，甜啦啦将继续深耕下沉市场，依据区域人口密度和市场竞争程度布局。在大本营安徽、河南加密门店，向东北、华北等扩张，拓展华中、华南部分区域。同时，通过公益活动和社媒平台为区域门店引流，吸引低年龄消费群体，提升客单价。

尽管一二线城市并非当前重点，但甜啦啦也在逐步渗透，以提升品牌声量。而对于东南亚市场，甜啦啦充满热情，2023 年已在印尼开店，2024 年计划进入更多国家，2025 年探索欧洲、北美市场。甜啦啦在下沉市场的成功，为茶饮行业提供了新的发展思路，未来有望凭借其独特策略在更广阔的市场中绽放光彩。